友宝O2O接地气的智能售货机

友宝o2o接地气的智能售货机

友宝成立于2010年，在全国范围内经营智能售货机业务。当被问及友宝是做什么的，王滨说自己也没有办法给予准确的定义，只能谈谈友宝现在的业态和未来半年要做的事情。

王滨称，友宝的智能售货机是在传统的售货机基础上加上3G模块，对售货机进行远程云管理。

2011年12月，友宝收购了当时国内大型的售货机运营公司广州伟吉贸易有限公司，一举奠定了在华南市场的领先优势。

友宝O2O接地气的智能售货机

除了保留传统售货机的销售模式外，友宝也做移动APP，用户通过安装友宝APP实现在线下单、支付的过程，并找到就近的友宝智能售货机进行取货。目前友宝售货机已经和支付宝、微信达成合作。

截至目前友宝在全国32个城市铺设了12000多台智能自动售货机，其中销售收入40%来自劳动密集型的工厂，40%来自学校，剩下的20%来自写字楼等公共区域。

区别于互联网公司做O2O业务多是通过和线下业务进行合作的方式进行，友宝从线下做到线上，把线下线上的事情都做了。王滨称，为了适应线上和线下业务的各自节奏，友宝公司分为两块，一个是友宝在线，一个是友宝。友宝在线采取互联网公司的管理方式进行管理。线下业务则放在友宝进行处理。

现在友宝的智能售货机除销售常见的饮料、包装食品外，王滨还自主研发了售卖快餐的售货机，并和永和大王、海底捞等餐饮企业合作，来通过友宝特制的自动售货机来售卖快餐。

“我们的业务可扩展性太高了”王滨说，“只要是智能售货机所能承载的业务，我们都能做。”

“我们有智能售货机终端，就相当于在全国各地有1200多个零售点，我们需要做的就是和各类供应商合作，在我们的售货机上售卖货品和服务，获取利润。”王滨这样定义自己的售货机事业。

目前，友宝智能售货机除售卖货品外，还提供付费下载游戏、电子书和音乐服务；可进行积分兑换业务，比如用户可在友宝的智能售货机上兑换汉庭酒店消费积分。

和互联网思路做O2O从扩大规模入手不同，王滨的智能售货机O2O思路从一开始就是以盈利为目标的。据了解，截至目前友宝业务已经实现盈利，预计2013年的销售流水额能达到7亿。以毛利率35%计算，2013年友宝的毛利润近2.5亿。